MEDIA PLAN dan STRATEGI

Media Planning
(perencanaan media periklanan)

Media Cetak
Koran, Tabloid, Majalah

Media Planning – media cetak

Langkah-langkah pembuatan media planning

• Mengetahui dan mempelajari produk klien
– Keunggulan, kelemahan, harga, distribusi, posisi / share di pasar dll.

• Analisa kompetitor dan pasar
– Kompetitor langsung, kompetitor tidak langsung, keunggulan dan kelemahan masing2 kompetitor, strategi brand, strategi media, pola beriklan, budget dll.

• Analisa target audience
– Siapa target yang dituju, analisa secara demografi, geografi dan lifestyle.

• Tujuan marketing, tujuan beriklan dan tujuan media
– Menetapkan tujuan media berdasarkan tujuan beriklan dan tujuan marketing
– Tujuan harus dapat diukur.

Media Planning – media cetak

Langkah-langkah pembuatan media planning

• Kembangkan strategi
– Menetapkan strategi berdasarkan tujuan yang hendak dicapai
– Menentukan jalan yang harus ditempuh untuk mencapai tujuan degan mempertimbangkan semua hasil analisa, produk, kompetisi dan target audience.
– Menentukan media yang tepat dan implementasinya termasuk media yang akan digunakan, bobot , frekuensi, scheduling dan biaya.

• Analisa media
– Menganalisa media2 yang akan dipilih
• Kekuatan, kelemahan, karakteristik media.
• Readership, reach, coverage, tiras/oplaag
• CPM, harga per kontak (cost per contact)
• Isi dan pendekatan media
• Regulasi dalam implementasi,fleksibilitas media

• Pemilihan media detail
– Memilih media yang paling tepat bedasarkan hasil analisa-analisa sebelumnya.


Media Planning – media cetak

Karakteristik

Koran
• Bersifat informatif lebih cenderung tulisan
• Berita terbaru
• Berita cepat
• Umur berita pendek
• Bahan referensi berita
• Lebih umum, pembaca lebih banyak pria


Tabloid
• Bersifat informatif ulasan berita dan artikel
• Isi berita lebih ringan dari majalah
• Umur berita diantara koran dan majalah
• Umum dan segmentasi
• Pembaca cenderung lebih banyak wanita dan dari kelas menengah bawah
• Sebagai pengganti majalah

Majalah
• Bersifat informatif melalui kombinasi tulisan dan gambar
• Berita berupa ulasan
• Umur berita lebih lama dan cenderung disimpan oleh pembaca
• Bahan referensi artikel
• Tersegmen, pembaca lebih banyak wanita

Media Planning – media cetak

• Bagi kategori produk tertentu misalnya properti, finansial, retail, kendaraan, fashion, dll. Media cetak dijadikan media utama dalam beriklan, namun bagi kategori produk lainnnya media cetak dijadikan sebagai media pendukung.

Perhitungan harga iklan

Koran : jumlah kolom x tinggi x Harga /mmkolom

Tabloid : jumlah kolom x tinggi x Harga/mmkolom

Majalah : Harga berdasarkan ukuran halaman, penempatan halaman, bentuk iklan
misalnya harga 1 halaman (display ad FP FC/full page full color), harga ½ halaman, harga 1 halaman cover depan, harga 1 halaman cover belakang dll.

Untuk bentuk-bentuk iklan tertentu harga iklan ditentukan dengan cara lain atau ditentukan sebagai harga khusus.

Setiap pembelian space iklan mendapat diskon berbeda-beda dari masing-masing media.
Selain mendapat diskon pembelian juga mendapat bonus bergantung jumlah pembelian
Setelah dipotong diskon harga dikenakan agency commission dan PPN (VAT) 10 %


Jenis iklan

Koran & Tabloid

1. Iklan display ad. (iklan 2 kolom atau lebih)
2. Iklan kolom (iklan 1 kolom)
3. Iklan banner
4. Iklan kuping
5. Iklan dengkul
6. Iklan seremonia, info produk, liputan event dll
7. Iklan baris
8. Iklan advetorial
9. Iklan lidah cover
10. Iklan sisipan
11. Iklan kreatif ( island ad, dll)

Majalah

1. Iklan display ad.
2. Iklan banner
3. Iklan kreatif
4. Iklan advetorial
5. Iklan info produk
6. Iklan sisipan

Perhitungan CPM, Cost per Contact

CPM (cost per mil = harga perseribu orang pembaca)


CPM = harga iklan : jumlah pembaca x 1000


Cost per contact = harga iklan : jumlah pembaca


CPM atau Cost per contact yang paling kecil menunjukkan semakin efisien

Dasar penggunaan media cetak

• Perlu menyampaikan informasi detail dan cepat
• Iklan bersifat pemberitahuan atau berita
• Iklan bersifat lokal
• Target tidak mass tetapi lebih tersegmen
• Perlu visualisasi
• Budget terbatas
• Kompetisi

Kriteria Pemilihan

• Jumlah target pembaca yang tinggi

• Efisiensi, CPM yang rendah

• Jangkauan yang luas

• Isi sesuai dengan karakter produk

• Paket penawaran termasuk diskon, bonus yang tinggi

• Fleksibilitas

• Komitmen yang tinggi

Analisa isi

Dalam pemilihan media analisa isi media cetak khususnya majalah diperlukan selain penggunaan data jumlah pembaca. Hal ini diperlukan untuk menemukan kesesuaian karakter produk dengan karakter pembaca majalah, sehingga media yang dipilih adalah media yang pembacanya sesuai dengan target produk.


Regulasi

• Regulasi isi
• Deadline order, cancel, pengiriman materi.
• Ukuran iklan & spesifikasi
• Tanggal terbit dan tanggal edar
• Jangka waktu pembayaran


Kesalahan yang sering terjadi

• Kesalahan harga, discount.
• Kesalahan versi materi dan ukuran iklan
• Kesalahan penentuan deadline
• Kesalahan penentuan tanggal pemuatan dan frekuensi pemuatan

Kesalahan yang sering terjadi

• Kesalahan harga, discount.
• Kesalahan versi materi dan ukuran iklan
• Kesalahan penentuan deadline
• Kesalahan penentuan tanggal pemuatan dan frekuensi pemuatan